U heeft leads ontvangen en wilt er nu voor zorgen dat dit nieuwe klanten worden. Waar moet u beginnen om dit te realiseren? Stap voor stap nemen we u mee in dit proces zodat u een zo hoog mogelijke conversie kan realiseren.
Net zoals bij een golfclub, is een b2b sales lead zo effectief als wat je er uiteindelijk zelf mee doet. Met slim geselecteerde leads die je goed opgevolgd, is de kans groot dat je succesvol bent. Als je de leads niet op de juiste manier behandeld, kunnen de leads nog zo slim geselecteerd zijn, maar zal het je uiteindelijk weinig opleveren. Hieronder lees je wat je vooral niet moet doen met een lead.
Waar je bij het genereren van b2b leads bedrijven en organisaties tevreden moet stellen gaat het bij het genereren van b2c leads om individuele consumenten. Hoewel veel mensen misschien denken dat bedrijven ook consumenten zijn – uiteindelijk nemen individuen er de beslissingen – is er een wereld van verschil in aanpak. Hier nog even de belangrijkste gelijkenissen en verschillen tussen de b2b en b2c benadering op een rij
Bij elke nieuwe marketingtrend is het weer de vraag: gaat deze hype langzaamaan weer verdwijnen of heeft het echt zin om ons hierin te verdiepen? Dat geldt ook voor account-based marketing. Als we onderzoek van Smart Insights onder b2b-marketeers mogen geloven, wordt het een van de trends voor 2017. Maar wat is het precies en hoe kun je dit het beste toepassen?
